Sprzedaz

Jeśli kiedykolwiek po trzecim telefonie z rzędu miałeś wrażenie, że mówisz dokładnie to samo, tym samym tonem, z tą samą reakcją po …

Social selling miał być antidotum na nachalną sprzedaż. Relacje zamiast cold calli. Wartość zamiast pitchu. A mimo to jedno pytanie wraca regularnie, …

W większości firm sprzedażowych porażki znikają szybciej niż wygrane. Deal przegrany? Klient „nie był gotowy”, „wybrał tańszą ofertę”, „zarząd zamroził budżet”, „wrócą …

Przez lata uczono handlowców jednego schematu: bądź miły, słuchaj klienta, dopasuj ofertę. Relacje miały sprzedawać. Empatia miała otwierać portfele. Konsultatywna sprzedaż miała …

Sprzedaż do CFO to zupełnie inna dyscyplina niż rozmowa z CEO, dyrektorem operacyjnym czy szefem sprzedaży. Wielu handlowców popełnia ten sam błąd: …

Jednym z najdroższych miejsc w lejku sprzedażowym nie jest „przegrana”. Jest nim wieczne „wrócimy do tematu”. Deale, które nie umierają, ale też …

W sprzedaży B2B i B2C obiekcje są normą. Problem zaczyna się wtedy, gdy nie są one prawdziwą barierą, lecz zasłoną dymną. „Muszę …

W niemal każdym lejku sprzedażowym istnieje cmentarzysko „ciepłych leadów”. Klient był zainteresowany. Odpowiadał. Dopytywał. A potem… zapadła cisza. Follow-up goni follow-up, skrzynka …

Większość handlowców nadal sprzedaje w ten sam sposób: funkcje, parametry, przewagi konkurencyjne i – w najlepszym wypadku – „wartość”. Problem w tym, …

Większość rozmów sprzedażowych zaczyna się w najgorszym możliwym momencie. Klient nie ma potrzeby, nie ma budżetu, nie ma czasu. Handlowiec dzwoni „bo …